翻译技术速递
许多语言服务商绞尽脑汁地说明其独特的市场估值。这可能会让这些服务商在处于一个高度竞争市场的不利地位，市场估计价值242亿美元，其中近四分之三的服务都是是由优质语言服务商和内部资源提供的。
重要的是，无论语言服务商是主动寻找潜在客户（如销售）还是吸引客户（通过营销），都要清楚自己的具体任务，还要对该任务进行有效地沟通。
SLATOR发布的《2020年语言服务商销售营销专业指南》为制定全面战略提供了方向，其中包括成功发展业务的两大支柱:提供营销团队所需工具，让销售团队做销售，而不是强迫成员参与其他项目。
正如销售专业人员，他们若能够专注于创造潜在客户和新客户的核心活动，就会风生水起，那么若每个中小型语言服务商能在垂直领域找到一席之地，如地理或技术，也会发展得很好。试图以面面俱到来吸引市场是一种失败的策略。也就是说，具备一个专业化领域内的一定灵活性和创造性（例如，向技术公司出售法律翻译，或向保险公司营销翻译）能够发展持久的业务关系。
社交媒体越来越流行，策划一个能与语言服务商的目标客户沟通的品牌变得越来越重要。在Slator语言服务商指数上的42家超级机构和领跑者中，拥有领英页面的语言服务商在领英上平均拥有22940名（均值）和5234名（中位数）粉丝；有推特账号的语言服务商其推特平均粉丝数量分别为2,170人和1,114人。
当然，满意客户的推荐仍然是语言服务商即时提升信誉的黄金标准。一个智能销售专业人员薪酬体系将激励其产生正确的目标，然后将这些目标转化为业务--毕竟，这是销售和市场营销的最低标准。
以上中文文本为机器翻译，存在不同程度偏差和错误，请理解并参考英文原文阅读。
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