在一个竞争激烈的行业工作，经常出现供大于求的情况。身为专业人士，为了培训和展示自己而投入大量的时间和精力。我们打磨自己的语言技能，参加几十门课程，做自我推销，给中介发邮件，然后等待工作进入收件箱。 但是所有的语言都是“同等的市场”吗？作为一名希腊语翻译，我是否有和法语或英语翻译的同等机会去得到同样赚钱和有趣的项目？不可否认，某些语言享有比其他语言更高的市场性水平。那么，作为一个非主流语言的翻译家如何改善生活水准呢？ 如果你的母语为“较小众”语言，切记不要因此打消你追求翻译职业的念头。若您刚从事该行业或做过一段时间的翻译，，下面的七个营销技巧将帮助你利用小众语言技能。 1.找到自己独特的亮点 刚接触翻译这个行业都会听过这样一个建议：那就是需要选择一个专门适合自己的领域。也就是说，不要做通才，要做专才。但你独特的亮点是什么？你能提供什么让自己有别于其他在同一领域与你竞争的翻译？例如，你是一个翻译公司网站和博客文章的营销翻译，你是否也能确保自己的翻译为搜索引擎优化？如果你的服务不局限于翻译的话，客户会更倾向于选择你做一个项目。我的一位同事翻译证书和正式文件。独特的卖点——无懈可击的DTP服务。他可以使任何翻译过的文档看起来像是原稿的精确副本，包括表格，邮票和签名。客户选择他是因为其水平超越了客户本身对翻译的期望。 若是想不出能够提供额外的服务，可以考虑与另一位专业人士搭档。如果你是一名法律翻译，你能与律师合作提供公证翻译吗？或者你有没有想过和一个以英语为母语的人合作，提供专业编辑，即从你的母语到英语的翻译？通过在套餐中添加额外的服务，不仅可以使自己与众不同，还可以增加服务的感知价值，从而可以收取更高的费用。最后，一旦决定了一个利基，就会考虑更多的利基。如果我们不能指望一个医生治疗所有病痛，为什么还要指望一个医学译者翻译所有的医学文本呢？ 2.加入目标语言的专业协会 我的意思是加入两个专业协会。一个翻译关联和一个客户端特定关联。作为翻译协会的一员可通过网络研讨会，会议和CPD课程从更有经验的同事那里学到很多东西。作为一个特定客户协会的成员，潜在客户在哪里，你就在哪里。一些特定于客户的协会只接受行业内的活跃会员，因此会询问你是否可以改为以观察员或顾问会员的身份加入。大流行使得组织会议和贸易展览变得困难，只要恢复正常秩序，你将有机会与潜在客户交流，讨论行业问题，并保持头脑中的首要位置。然而，如果不是住在目标语言的国家，就可能更难联络当地的客户。在这种情况下可以联系当地的大使馆，了解你是否可以成为一个大使馆认可的替代翻译。另外，看看你的潜在客户是否有想要展出的任何国际贸易展。例如，旅游翻译人员可能会想去参观像ITB Berlin和WTM London这样的国家旅游局展览贸易展。 3.不要低估内容写作的力量 让自己变得与众不同的好方法就是把自己定位成一个专家，发表文章是首当其一，尤其是在客户会阅读的杂志上发表。这是专业协会的工作地点，他们会倾向于出版自己的行业杂志或将有至少一个网站。联系杂志的编辑或网站的内容经理，了解是否有任何空间让你发表一篇专家文章。文章应该强调走出去的重要性。例如，谈论成功的国际营销活动，国际临床试验或国际法律活动。 4.加入脸书群组 你希望同时加入翻译组和特定于客户端的组。就要选出活跃的群体，参加点对点的对话，如此一来的目标是提供价值，而不是做销售。始终遵循小组的指导方针，并确保在你要求任何东西之前先付出。至少加入一个为你的目标语言翻译专业人士服务的小组，因为他们的成员经常拱手相让要么做不到（不同的利基），要么自己没有时间去做的工作机会。通过特定于客户的群组可以访问有价值的行业信息，一旦于潜在客户联系便可以利用到这些信息。但是不要直接给任何人发信息(DM)。而是发送私发并且有针对性的电子邮件。 5.在脸书上发布广告 若想更上一层楼，可以考虑在脸书上做广告。脸书拥有高度复杂的人口定位功能，可以帮助你很容易找到理想的客户。还可以根据地理，职业，收入，教育，政治，关系，生活事件来设定目标，让你拥有海量选择。得益于时间线，脸书确切地知道用户的行为，那些在他们的墙上发帖说刚搬到你的国家的人就可能需要翻译服务。脸书广告还可以针对特定页面的受众，如果你已经有了现有客户的列表，脸书广告甚至可以创建类似的受众群体。如果你坚持走这条路，并且不知道如何正确设置餐饮广告，我强烈建议你承包服务的餐饮广告和漏斗专家，原因在于好赚钱。 提供一个免费激励，也就是所谓的“铅磁铁”，你的广告就吸引人的机会将大大提升。例如，你可以向贵国的电子商务主管提供一份免费报告，说明如何向英语国家的市场分支--还可以与英语国家的人一起提供服务--极大地增加他们的收入。你将需要一个着陆页捕获他们的电子邮件地址，以反馈报告。这么做不一定马上有活干，一旦你有了一个潜在感兴趣的线索列表，就可以通过电子邮件给客户发一些有趣的报告和其他满意客户的成功案例研究，留下深刻印象。我使用MailerLite进行营销。 6.活跃在LinkedIn上 最后也是最重要的一点，让LinkedIn成为你的“不”。即一个勘探工具。根据Foundation Inc.的数据显示80%的B2B业务都来自LinkedIn，所以不要错过这个平台提供的巨大机会。用容易搜索的长尾关键词来创建一个强大的个人资料，标题中突出专业知识和独特卖点，并写一个关于业务的总结，这将使你脱颖而出。将有多达220个字符能为标题和多达2600个字符为部分而撰写，因此要让这个宝贵数字使得房地产有价值。 完成好个人资料，可开始建立联系。尽可能多地每天将理想的客户端添加到你的网络中。如果可以的话，每天都要积极地--提供有关行业的价值比高的提示和真正能帮助理想客户的信息，不要在世界面前胆怯自己的所作所为。如果人们不知道你的独特卖点，就不会购买。LinkedIn上最引人入胜的帖子是可以攀谈的那种。通过在帖子末尾提出一个问题，就可以邀请你的网络中的其他成员参与到讨论中来。如果你的帖子很受欢迎，会开始出现在网络提要，而你的内容将被更多的二级甚至三级联系人看到。这是一个交叉授粉的观众和获得更多的曝光率的绝佳方式。讲有趣的故事，关注别人的feed。不过先别跟任何人交谈。让你的热情似火和专业知识不言而喻就能为大众所知。 7.成为品牌 我的最后一个建议可能听起来很浅显，但却常常被认为理所当然。如果你想在这个竞争激烈的世界中脱颖而出，就不仅仅只做生意。而是做一个品牌。品牌创造信任，瞬间被认可。品牌涵盖了业务的每一个方面--从你为网站选择颜色，你的电子邮件或状态更新的语调，到你交付项目的方式。更重要的是代表了核心信念，以及你希望是如何被市场感知，因此这一点不容忽视。 如果处在一个不太流行的语言环境中工作，不要害怕成为一个出色的翻译。一旦你的技能和服务达到了最佳状态，竞争就变得无关紧要了。客户选择你不仅仅是因为你是什么样的人，而是因为你是谁:一个专业的服务提供者，懂得如何从人群中脱颖而出。