想让你花在LinkedIn上的时间收获更好的回报吗？你是否在找一个LinkedIn访问计划？ 你会在本文找到一个让你在LinkedIn上充分利用时间的计划，帮助你保持可见性，建立你的关系网，培养人脉，并且发现新商机。 #1：确定你使用LinkedIn的最终目标 在投入使用任何社交媒体平台之前，制定一个计划能有效帮助你管理时间。如果你不知道你的目标是什么，你就会浪费时间，当你没有得到任何结果时，你就会认为这是不起作用的。 从定义你使用LinkedIn的目标开始。找出你可能会在这个平台上发现谁，你希望他们了解你和你的企业的什么，以及你想要发现的信息和见解。 传统意义上，LinkedIn是一种招聘工具，它为商业专业人士提供了更多的机会和益处。你可以： 展示你的经验、技能和职业成就。 建立并保持对你品牌的认知。 推广你创建或策划的内容。 发现新的商机。 寻找供应商和合作伙伴。 获得推荐人和推荐信。 提升你的网站流量。 识别和关注竞争。 跟进最新的商业新闻、趋势和看法。 进行市场调查。 学习新技能。 一旦你明确了自己想要实现的目标，做一些研究来验证LinkedIn是帮助你的最佳平台。如果你想发展新的业务，问问你的现有客户是否在LinkedIn上保持活跃（假设潜在的新客户会有类似的使用模式）。如果你想了解你所在的行业动态，搜索一下找到相关公司和主要联系人，看看他们在LinkedIn上的活跃度。 建议：如果你在LinkedIn上发现了一份让你感兴趣的个人资料，请滑到活动部分。如果没有活动部分，这个人就是不太活跃的。换句话说，这个人不点赞、评论、分享、发布自己的内容。我建议你放弃这份档案继续前进，因为你不太可能从一个不活跃的档案中获得太多的收获和价值。 如果此人在其个人简历上有一个活动部分，请单击“查看所有”查看他共享的文章、帖子和文档。你可以在“所有活动”选项上看到他们正在参与的内容，也许能以此作为一个引子来展开一段有意义的对话。 #2：确保你的LinkedIn个人资料适合业务需要 在你考虑正确使用LinkedIn平台之前，先确保你已经做好了做生意的准备。建立你的LinkedIn个人资料，并对其进行充分优化，为你的听众提供有用的信息，与听众建立联系。通常情况下，LinkedIn的个人资料并不完整，仅从履历/简历上复制粘贴过来的而已。 履历/简历是一份历史职业文件。如果你正在找工作，它就很合适。如果你现在的职位有一个业务发展目标，它就不那么重要了。潜在客户并不想知道你是最优秀的销售人员，还是一个有成就的新业务猎手。他们想知道的是你和你的企业将如何给他们提供帮助，所以你必须确保你的LinkedIn个人资料传达出了这一点。 在LinkedIn上找到你，给你留下正确的第一印象，是实现任何目标的第一步，所以要确保你的LinkedIn资料是全明星级的，并且是与目标浏览者相关的最新信息。 LinkedIn的全明星简介包括： 专业摄影（头像） 标题 “关于”部分：能让人们了解你的职业经历，以及现在你这样帮助他们 丰富的经验部分：每个角色的描述 完整的技能部分：列出不超过50项与你的工作角色相关的技能、软技能和行业知识 教育详细信息 #3：定期访问LinkedIn 如果你能每天登录LinkedIn，那太好了。如果只是一周一两次，那也不错。 LinkedIn不像其他社交媒体平台那样发展迅速，所以如果你不是全天候登录的话，你不太可能会错过太多。另外，如果你的活动是集中的，你登录的时候，就能直奔你要实现的目标去行动。 无论是在线还是离线，许多商业专业人士犯的一个巨大错误就是，在他们不太忙的时候非常活跃，而一有项目出现他们就消失在工作中。这种不定期活动会让一切变得更难。让使用LinkedIn成为一个固定习惯吧，在你的网络可能需要使用或引用你和你提供的服务的详细信息时保持可见状态。 建议：看看你的日程表，计划一下你能使用LinkedIn来实现目标的时间。 LinkedIn没有规则手册，所以需要做出一个对你和你的业务都有效的承诺。当你开始看到成果时，你会想要花更多的时间在平台上。然而，记住一致性是与你的关系网建立意识和信任的最重要因素。 查看LinkedIn上的消息、通知和最新新闻 LinkedIn有几个优先任务，从你现有的联系人开始。如果你在桌面或移动应用程序上看到消息通知，请查看并根据需要作出回应。 “通知”选项是查看网络更新的最佳位置，这些更新有助于引发对话，无论是“生日快乐”，祝贺你找到新工作，还是对一篇文章的评论。发掘如何与联系人开始有意义的交谈是社交销售的关键，社交销售作为销售过程的一部分属于一个发展关系的过程。 “通知”选项也是可以找到每日简讯更新的地方。你可能需要搜索“每日简讯”并点击页面查看。 通过“每日简讯”和桌面主页上的“今日新闻和观点”查看顶级商业头条是非常有价值的。我每天都会查看这些新闻，看看是否有相关的新闻可以分享到我的网页，并及时与主要联系人进行交谈。向专业人士展示你对世界上正在发生的事情的了解总归是不错的举动。 查看LinkedIn新闻提要，了解他人的内容 不管是来自你的新闻源还是你自己的LinkedIn帖子，分享内容都是在你的联系人面前可见的关键。在查看完消息和通知后，我会转到LinkedIn主页的新闻源，查看我的联系人以及我关注的人和公司分享的内容。 新闻推送非常适合收集所在行业的信息和见解，并通过与关系网中的其他联系人点赞、评论和分享他们的内容，找到机会在联系人面前保持可见性。我可能会公开这样做，或者如果我想让反馈更个性化，我会发送一条私人信息。 建议：如果你发现你的LinkedIn新闻源里充斥着与你的目标无关和无益的内容，点击文章右上角的三个点，然后点击“取消关注”。这样你就不会再看到该连接中的内容。你仍然保持着被连接，那个人也会看到你的内容，但是它会简化你的新闻提要，这样你就可以专注于对你和你的企业最重要的信息。 #4：在LinkedIn上分享你的内容 在LinkedIn上分享自己内容的额外好处是数据变得可用。 当你创建帖子时，你将能看到它在提要中收到的浏览量。当你点击图形图标时，你会看到那些浏览者工作的公司，他们的职位和地点。这是一个很有价值的洞察力，可以了解你是否通过把你的内容传达给合适的人来实现你的目标。 有些人每天分享内容，有些人每周分享或经常分享。这就是保持一致和制定一个适合你和你的业务的内容计划的重要之处。当你对你的听众有相关的，有趣的东西时，就发帖。不要仅仅因为你认为你想把任务从你的待办事项清单上划掉就发帖。 以下是你可以在LinkedIn上发布的一些简短更新的想法： 你业务背后发生了什么 你期待的事情，比如你主办或参加的活动 你正在庆祝你的业务取得了什么成果，比如一个里程碑、一个奖项、或者一个新团队成员 与同龄人分享一个好建议 你读过或看过的东西（例如TED演讲）对你有启发 你支持什么，比如一个意识日或一个社区倡议 别忘了在你的帖子末尾询问反馈或评论，以此来鼓励其他人参与。点赞、评论或分享你内容的人越多，你在LinkedIn上的知名度就越高。反过来，你会收到更多的个人资料浏览量，这是另一个开始对话的机会。 #5：在LinkedIn上寻找新的联系人 在LinkedIn上建立你的关系网应该是你日常活动的一部分。不管是关注你见过的人（将他们添加到你的LinkedIn关系网中），还是寻找新的联系人，或者管理你的邀请，这项任务是业务关键。 发送连接请求时，请始终对邀请进行个性化设置。提醒人们你是怎么认识的，或者让他们知道为什么和你联系是有兴趣的。想想它对他们有什么好处，而不仅仅是对你有什么好处。 如果你收到的连接请求不包含消息，请发送消息以了解他们可能想要与你连接的原因。 如果要发送邮件，请转到桌面设备上的“我的网络”选项，然后单击“邀请”旁边的“查看所有内容”。在下一个屏幕上，你将看到每个连接请求的蓝色消息链接。单击此链接可向该人员发送消息。 如果你是LinkedIn的高级用户，可以完全访问查看你个人资料的人的详细信息，那么你也可以把这一部分列入每周计划。查看和发送消息以建立和培养关系。 例如，如果它是一个现有的一级连接，你可以这样开始你的消息: 你好，我是…… 你好。 我注意到你这周看了我的LinkedIn个人资料，我就来联系你了！ 然后，你可以参考以前的谈话，并尝试安排下一次电话或会议，以寻求任何合作的机会。 如果是二级或三级连接，而你以前没有联系过，你可以发送这样的信息： 你好，我是…… 希望你这周过得愉快。 我注意到你最近看了我的LinkedIn个人资料，因为我们之前没有说过话，所以我想看看你是否找到了你要找的东西，或者我能帮上忙吗？ 问候， 名字 #6：衡量你在LinkedIn上取得的成就 如果你在LinkedIn上花了时间，你需要知道这段时间花得很值。当你明确自己的目标时，你可以使用你的个人LinkedIn控制面板来衡量你的成功。查看这篇关于如何使用LinkedIn控制面板分析你的LinkedIn个人资料的文章。 结论 作为一个总结，下面是我为了保持我的知名度，建立关系网，培养人脉，寻找新的机会从而制定的每周LinkedIn计划。我每天大约需要10分钟的时间，每周需要30分钟的时间（有时我会把它分成两个15分钟的时间），然后根据需要再花更多的时间来编写内容以供分享。 每日： 检查“通知”选项和消息，并根据需要作出回应。 浏览浏览新闻提要，从你的联系人、你所关注的公司和个人中收集洞察力。通过与你的业务目标相关的点赞、评论和分享来参与内容。 查看每日简讯和新闻，查看最新的业务更新。看情况分享或使用这些信息。 每周： 与你的LinkedIn关系网共享内容。共享的内容可能来自你的公司页面、你关系网中的某人、或者你自己的内容，如简短的更新、较长的文章、或者视频。 通过响应邀请请求和发送邀请请求来构建你的关系网。 通过分析你的LinkedIn个人数据控制面板和目标进展来回顾你的成就。 你觉得呢？你有没有为管理LinkedIn账户制定计划？这些建议会帮你专注于你的目标，管理你在LinkedIn上的时间吗？请在下面的评论中分享你的想法吧。 更多关于LinkedIn市场的文章: 探索使用LinkedIn移动应用程序来最大限度提高工作效率的八种方法。 了解如何使用LinkedIn来推广你的下一个在线研讨会、产品发布或线下活动。 了解如何创建LinkedIn赞助的内容广告。