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Big Language Solutions(Big)收购了医疗和保险专家ISI Language Solutions。BIG首席执行官Jeff Brink告诉Slator，交易于2020年9月上旬完成。
根据Brink的说法，“在新冠肺炎疫情大流行的环境下完成交易有点棘手，但每个人都致力于使之奏效。我们大部分的尽职调查通过视频会议和日常电话进行。然而，我们的管理团队设法在6月初前往洛杉矶参加了面对面的会议。“
ISI总部设在加利福尼亚州的格伦代尔，而BIG的业务范围则位于佐治亚州的亚特兰大。 ISI大约70名员工将加入BIG和ProTranslating组织，使该集团的总人数达到300名FTES。如先前报道，Brink与私募股权公司MSouth联手成立了BIG，以“组建一个高性能和互补性语言服务提供商的投资组合”，其中ProTranslating公司（年收入2500万美元）是第一家。
Brink说:“我们计划在技术和增长方面进行大量投资，并设想增加与其他BIG公司的交叉销售机会。”
尽管Brink拒绝讨论收购价格、收入倍数或ISI的收入（估计为每年1500万美元），但他表示语言服务提供商(LSP)已在医疗保健和保险行业“树立了强大的品牌”，并赢得了“许多满意的长期客户”。Brink说，“我们对ISI的独立研究得出了90%的净推广分数，这是非常高的。”
Brink通过精品咨询公司JSquare Conseil(该公司也为Acolad的Telelingua和HL Trad交易提供咨询)得知ISI; Nimdzi给ISI提供建议。Brink表示此次收购“非常符合我们受监管行业的增长战略”。在2019年6月对Slator的采访中，Brink讨论了他们计划专注于受监管部门和其他高价值内容领域的计划，因为“从长期来看，NMT的影响将普遍减弱。”
George Rimalower于1982年创立了ISI。根据Brink的说法，Rimalower“亲眼目睹如何将不必要的混乱和恐惧转变为熟悉和安心。”George是大屠杀幸存者的儿子，他逃离了纳粹德国。George在1950年代和60年代的阿根廷政治和经济混乱中度过了最初的十二年。”
当前的ISI所有者Emilie Villeneuve和Michael Bearden是LSP的长期雇员，之后于2012年从Rimalower购买了LSP。Villeneuve最初担任助理，后来担任首席执行官，而Bearden最初是项目经理，后来成为总裁。Bearden说:“他们把赌注押在自己身上，7年前从创始人手中收购这家企业，并实现了300%的增长。”
他补充说，ISI使用多种语言学家--主题专家、全职教师、自由职业者、季节性员工--语言技术和工具，以适应帐户的性质和规模，或根据客户的需要快速建立带宽。
正如Brink所说，ISI在HITRUST和ISO认证的语言解决方案方面“极其专业”，并且能够在三十年内遵守受到严格监管的部门的监管要求，无疑将促进BIG的生命科学垂直发展。
当被问及ISI（在其客户中有大量美国大型医疗保健提供者）与集团其他机构之间是否存在重大客户重叠时，“ISI的服务与BIG and ProTranslating非常互补，没有太大重叠。”，Brink回答说。
他说，ISI的业务包括85%的文件翻译和15%的口译。“虽然面对面的口译减少了，但ISI的整体业务在Covid-19期间实际上有所增长。这对我们很有吸引力，“布林克补充说。
Brink说，一方面，他们计划通过简化翻译管理系统和翻译效率工具来加快与集团的整合，“ISI目前使用Plunet，Memsource和Trados。我们将在2021年将ISI纳入BIG的专有技术堆栈。”
通过Slator在过去三个月中报道的二十多起并购和融资报道，语言行业对投资者仍有吸引力。我们询问Brink冠状病毒是否对价格预期产生影响，甚至减少交易达成。他回答说:“我们决定不会从投资和并购的角度放松加速步伐。得到像Msouth这样资金雄厚赞助商的支持很有帮助。”
Brink补充说:“我相信不确定的时代已经驱使更多的LSP所有者考虑退出。我们这种便于销售的模式吸引了众多关注。我们允许所有者在继续经营业务的同时继承担一些风险或金钱，并为他们提供成长资本和BIG资源的访问权。” Brink认为，新冠肺炎疫情爆发后，市场由卖方市场转向买方市场，他现在看到”在这种环境下交易量大，竞争减少。“
那么，BIG和MSouth仍然期望在2020年剩余时间内完成更多交易吗？Brink回答说:“是的，我们预计9月下旬会再次宣布，今年还有可能完成另一项交易。”
图片:Jeff Brink，BIG Language Solutions首席执行官
以上中文文本为机器翻译，存在不同程度偏差和错误，请理解并参考英文原文阅读。
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